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終于,知乎要進軍直播行業了!

來源:清博大數據 1257
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來源:清博大數據 1257

 9月29日下午,知乎用戶“楊甚么”跟往常一樣,發了一條基本沒有多少人注意的動態,評論僅有15條。

 

這條動態的內容是,“‘知乎直播’10月11日要上線了。雖然,被邀請試用,但是,想想我的顏值,還是算了。長得丑,是父母的事。但是,直播嚇人,那就是自己不厚道了。”在這條動態下面,“楊甚么”配了一張知乎站內信截圖。

 

終于,知乎要進軍直播行業了!
知乎用戶“楊甚么”私信截圖


然而,就是這么一條看似普通的動態,被一些媒體給敏銳地嗅到了其中不一樣的味道——知乎要進軍直播行業了。

 

自短視頻的橫空襲來,由于直播與短視頻的用戶大致重合,眾多直播平臺已經相繼宣布退出,目前只剩行業巨頭還在相互廝殺。就在上個月剛剛完成F輪融資的知乎,此時入足直播的確耐人尋味。

 

終于,知乎要進軍直播行業了!

知乎的商業化探索

 

今年8月12日,知乎宣布完成了F輪融資。基本上一家企業走到F輪融資就標志了離上市不遠了,這一點,相信知乎比大多數人都清楚。

 

所以,它要在上市之前交給所有投資人一份滿意的答卷,這份答卷就是知乎必須要具有較好的盈利前景,走向商業化是成了它不得不面對的命題作文。這些年來,知乎也的確一直在變現路上進行多種商業嘗試。

 

作為一款大眾知識分享社區型軟件,知識分享是知乎的立足之本,這也讓知乎搭上了2016年知識付費集中爆發的順風車。

 

從早的“知乎Live”,到之后的知乎書店,知乎在知識付費領域,一直都在試探,陸續推出了“專欄打賞”、“付費授權功能”、“每日新知”等等功能產品。2017年5月,知乎上線了“知識市場”Tab,把此前的知乎Live、知乎書店等模塊都在了一起。

 

不過知識付費市場,在爆發一段時間后,又沉寂了下去。于是今年3月,知乎推出了 “鹽選會員”。這次的“鹽選會員”,是在原先“超級會員”權益基礎上的再度升級:不僅涵蓋了所有知識付費的內容,還帶來了諸如關鍵詞屏蔽、評論區發圖等功能權益,和動態置頂、改名加速等身份權益。知乎巧妙地將“知識付費”上升到了“知識服務”的領域。

 

 除了知識付費,知乎還在其它領域積極嘗試。今年,知乎曾試水過內容電商。2 月份上線的CHAO社區幾乎是小紅書的翻版,主打的是“男生種草”的概念。可惜現實很骨感,這個項目如今問津者仍然寥寥無幾。

 

知乎很想走向商業化,但是顯然,之前的商業化之路并不容易。據此前《中國企業家》報道,啟動商業化以來,知乎90%以上的營收都來自廣告,另一收入來源知識付費服務尚未創造出規模效益。

 

這個數據也就意味著,繞了一圈,知乎還是回到了靠廣告盈利的老路子上。

 終于,知乎要進軍直播行業了!

知乎想要突圍

 

知識付費沒有了搞頭,那就得另尋他路。這一次,知乎瞄向了電商。

 

說干就干,在宣布完成此輪融資之后,知乎馬上在商業化上迎來新一輪動作——公開招募 MCN。

 

知乎引入MCN的目的很明顯,一方面幫助內容生產者專注于內容創作,另一方面對接平臺、粉絲進行包裝、強化推廣以及推動變現。

 

知情人透露,引入MCN的計劃其實在知乎內部早已醞釀長達半年時間,可見知乎對于 MCN 化的謹慎。不過,融資顯然加速了計劃的進程。

 

同時在推出MCN后,在商業化上,知乎還進行了新的嘗試——內測好物推薦。

 

據官方介紹,目前,好物推薦僅對邀請用戶開放,用戶(問題回答者)可以在回答、文章中插入商品卡片,如果用戶購買該商品,問題回答者可以獲得相應的收益。相關媒體發現,知乎和京東實現打通并捆綁,被邀請的用戶可以直接為京東商品導流。

 

從招募MCN到好物推薦,本質上,知乎都是在做流量的生意。依托優質內容回答者為電商平臺導流,知乎試圖在商業化變現上做出進行新的嘗試。

 

知乎要進軍直播行業了

 

流量和變現,知乎從來都在兩手抓。

 

在知乎完成F輪融資的當晚,知乎創始人兼CEO周源曾做出了一番回答。他說:“直播/短視頻、資訊/信息流、社區/搜索等概念已經難以清晰的界定彼此的邊界,單純依賴DAU增長和產品矩陣擴列,并不能保證輸贏。”

 

所以,知乎很早就在探索新的用戶表達方式,來獲取流量。

 

從2017年開始,知乎就開放了支持用戶上傳視頻、動圖等功能,2018年知乎將視頻從分享載體升級為創作工具,用戶可利用視頻創作模板拍攝視頻。然而,短視頻功能后還是變成了知乎的雞肋功能。

 

如今悄然進軍直播行業,或許意味著,知乎要在商業化之路上做出新嘗試。

 

作為知識分享社區,短視頻和直播的確有助于傳播,但是對于創作者來說,確實是難題。很早之前就有用戶討論過知乎直播的可能性,并表達了擔憂。有用戶直言:“直播講究的是現場效果和隨機應變,問答講究的是深思熟慮和求根問底。兩者相矛盾,無法兼得。”

 

 

嘗試了知識付費,嘗試了電商,如今知乎瞄向直播,過人不僅僅只是單純為了吸引流量。盡管困難重重,知乎也鐵了心要進軍直播行業,那么原因就很明顯了。



在8月13日的文章《知乎這次還能“發現更大的世界”嗎?》我們就曾提到,“如何實現商業變現和確定未來發展的道路,才是現在知乎關心的問題。

 

總之,直播+電商,已經成了知乎呼之欲出的目標。

 

 

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